茶饮、酸奶、咖啡三个加盟品类的真实投放实战，
全部基于小红书聚光与抖音 AD 的实际投放与销售回传记录
2025 现制茶饮加盟行业寒冬，昔日顶流网红茶饮品牌回归开放加盟。前期抖音 AD 与本地推均难以放量，线索少、成本高、精准度差。我们深入研究品牌调性后主推小红书平台，用 9 个月陪品牌方逆势签下 150+ 加盟商。
鹿*巷曾是火爆的奶茶品牌，深得消费者欢迎，2025 年开放品牌加盟。客户前期投放抖音 AD 和本地推均难以放量，达成签约 KPI 压力巨大，合作代理商无法有效解决问题。我们深入研究品牌调性、历史、发展、产品后切换主战场，通过精心策划笔记、细致投放、高效承接私信，全年拿到稳定结果。
该客户并非自带话题和流量，选对产品主题是关键——对品牌及目标用户进行深挖匹配，而不是套模板投放。
方案–内容–投放–复盘由项目运营全程主导，积极创造新思路并快速落地验证。
人工客服高效承接进线，每日、每周深度清洗未留资用户，全年捞回数百条客资，为客户节省约 10 万元广告费；单月打捞超 50 条线索。
茶饮新物种「全球甄选下午茶」，用首创爆款产品组合撬动流量，打破单一酸奶店淡旺季明显的缺点，差异化竞争广告流量。
K2* 酸奶草莓诞生于 2020 年，主打现制酸奶，曾在 0 宣传下登上 80 个城市的饮品热门榜。2025 年 K2* 酸奶草莓家族首次开放加盟，首创多个爆款产品组成「流量门店」，主打产品卖点吸睛，从品类结构上解决淡旺季波动。
搭建品牌官方阵地，多维覆盖目标人群。
围绕不同卖点扩充笔记矩阵，系统化探索目标人群边界。
9–23 点接线，每日 11:30、17:30 各清洗一遍；3 天内开口未留资用户索要一次联系方式，每月评论区留言全部私信一遍。
咖啡加盟线索成本比抖音便宜 64 元，线索有效率比抖音高出 10 个百分点。从两家代理商都做不动，到全托管方案超客户预期。
客户在 2024 年初探索小红书渠道，入局较早。前期两家代理商分别规划了私信和表单获客，获客成本均远高于抖音（抖音同期 210 元/条），且无有效降本策略，让品牌方错失了半年的小红书广告红利。我们介入后，根据品牌方业务阶段及营销痛点量身定制全托管投放方案，获客成本比抖音便宜近 40 元、比初次尝试时便宜 140 元，有效率反超抖音 10 个百分点。
| 指标 | 优化前（其他代理商） | 优化后（超核全托管） |
|---|---|---|
| 私信进线数 | 723 条 | 556 条 |
| 15 秒首响率 | 52.12% | 90.93% |
| 30 秒回复率 | 18.32% | 81.15% |
| 1 分钟回复率 | 29.88% | 95.53% |
| 私信留言人数 | 122 人 | 162 人 |
| 开口–留言率 | 26.41% | 49.24% |
| 私信留咨成本 | ¥284.78 | ¥145.93 |